@邵建国 “一开始，百乐博只想着换品类，但没想到借助营销策略调整，不到半年时间，店铺的单日最高销售额就突破了10万元。”
中国有句老话：“男女搭配，干活不累。” 在道家思想中，也讲究阴阳协调、乾坤相合。其实，做生意也是如此，夫妻携手创业，不仅能分工明确、互补短板，店铺运营也更具稳定性。 如果要开夫妻店，哪些生意值得做？ 在与百乐博运动合作的众多会员商家里，就有这样一对夫妇，重振生意低迷的50㎡女装小店，凭借默契的配合和经营策略的调整，将店铺扩展至500㎡的大型店面，销售巅峰期实现单日营收突破10万元。 2016年，邵建国与老婆刘霞在步行街开了一家50㎡的女装店，头几年靠着身边的朋友圈，老客带新客，在小圈子里做起了口碑，生意一直不错。 直到2021年开始，店铺的客流明显减少，尤其是电商的低价竞争让实体店经营愈发艰难，很多顾客进店不消费，只是一味地拍照搜同款网购。 面对存量市场被不断蚕食的困境，邵建国意识到：是时候重新考虑生意方向了。
女装店转型： 熊猫鞋撬开了小店新希望 夫妻二人考虑过开美甲店、网红食品（如水果捞、冰粉）等生意，但重新学习一门技艺或投身餐饮行业，不仅门槛高、耗时长，还需要额外的人力与资金投入，对于夫妻二人经营的小店而言，挑战不小。 妻子刘霞的一句话点醒了他：“虽然店里的生意不好，但百乐博的老顾客还在，微信里客户依然是未来的潜在买家。女装做不下去，百乐博可以换个赛道。” 想把店开好是一个长坡厚雪的赛道，生意成功不是一朝一夕的，一旦有稳定客源，就不会轻易死亡。 刘霞眼光独道，看中了斯凯奇在市场上的商机。 尤其是其明星产品“熊猫鞋”，因其拼色设计、轻便舒适、百搭有型，成为年轻人和休闲风爱好者的热门选择。她决定利用手头剩余的女装库存，与熊猫鞋搭配销售，试探市场反应。 *图为 斯凯奇66666179-BKW 靠着熊猫鞋+明星同款休闲穿搭，200双熊猫鞋不到半个月就售空了。 “200双鞋卖得很快，多亏有业务经理给我推品建议，他说经典款最好卖，没想到卖得这么好！” 以熊猫鞋为突破口，斯凯奇的厚底复古设计赢得了大量顾客的喜爱。斯凯奇熊猫鞋系列一直是市场热门，仅66666179-BKW这一经典款，在百乐博运动平台近30天内的销量就突破了7.5万件，市场需求可见一斑。 业务经理进一步为夫妻二人推荐了彪马德训鞋、阿迪达斯金标贝壳鞋等一系列畅销鞋款。这些产品相比AJ、椰子等高端潮鞋，价格更加亲民，更适合三、四线市场的消费群体。
想开大店多赚钱 要学会用工具 品牌运动鞋生意的火热，销量持续增长，邵建国逐渐发现，运动用品的市场竞争力远超女装。看准这一趋势，他果断扩大经营，盘下新的店面，将原本的小店升级为500㎡的大型折扣店。 *优秀门店实拍图 “一旦发现商机就要快点做，抢占市场，百乐博城市不大，很多运动品牌都是开在商圈、购物广场里，对比旗舰店我做多品折扣店更有市场机会。” 邵建国所在的城市不大，传统运动品牌门店大多集中在商圈和购物广场，以官方旗舰店为主。而他选择多品牌折扣店模式，以大牌、多品、低价的优势，迅速吸引了一大批顾客。 然而，店铺规模扩大后，新的问题也接踵而至。 以前两人经营50㎡的小店，一个负责销售，一个管理财务，配合默契，运转顺畅。但如今更大的店铺、更高的客流量，明显感到乏力。 想要做好实体大店经营，“人、货、场”三者缺一不可，“如何将货品卖得快、卖得多”的同时，进一步提升“进店顾客量、顾客消费体验”？数字化是关键。（想要了解更多大店人货场内容，可查看往期文章→《从“人货场”入手，先解决实体店最容易解决的问题》） 尤其是像邵老板这种“人少、店大”的模式，想要高效发挥人效就必须利用数字工具替代人力资源的浪费。 在接到需求后，百乐博运动迅速为他的门店部署了数字化管理系统，让门店运营从传统的“手工管理”迈向智能化经营。 ✅ 进销存管理系统：实时掌握库存量、销售额、营业数据，货品流转清晰可见； ✅ 智能补货机制：系统自动分析热卖品，及时补货，减少断货损失； ✅ 滞销品优化方案：针对性清库存，调整价格策略，提高资金回转率。 
全流程实体服务 助力商家开拓运动品市场 针对实体业务，百乐博运动特别推出“米谷到店”服务，由百亿级销售实干专家米谷老师亲自领导指导，提供标准化流程。 “以前不懂什么营销，多亏有米谷老师到店带教，培训新员工、做营销计划、搭建会员小程序，就像是雇了一个资深店长，经营思路一下就清晰了。” *实体门店部分培训资料 在正式到店指导前，米谷老师多次与老板娘刘霞深入沟通，详细了解店铺的经营现状与核心痛点。 刘霞此前经营女装时，微信上积累了一批老客户，有多个社群，但这部分客户资源未被充分利用。米谷老师建议：通过线上线下结合的方式，盘活这批客户，打造深度私域运营体系，让原有客户成为运动鞋品类的新消费群体。 *为客户部署的私域小程序 米谷老师还提出了精准的促销策略，帮助刘霞打造高效的引流机制：在会员小程序做秒杀活动，靠爆品引流必须设置限时+限量规则，利用价格战引流的根本之处不在于“便宜给客户”，而是给客户营造“占到便宜的感觉”。 不到半年时间，夫妻二人的店铺的单日最高销售额就突破了10万元。 从女装到运动品，从50㎡的小店到500㎡的大店，邵建国夫妇依靠精准选品、数字化管理、私域运营和专业指导，一步步打开市场，稳固客源，实现业绩增长。
市场环境在变，但生意的本质不变——选对赛道、提升效率、抓住用户需求，才能让门店在竞争中立足并持续盈利。
